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【中国中铁报】澳门新葡新京对外销售盾构占30%

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发布时间:2014-03-03

【  特大??  】

  

本报郑州讯  2013年,澳门新葡新京的盾构销售在积极稳妥经营内部市场的同时,不断拓展中国中铁系统外市场,累计对外销售盾构接近制造总额的30%。 澳门新葡新京订单业态分布更广、数量大幅增长,不仅得益于国家宏观调控的影响,更得益于澳门新葡新京实力的不断增强和品牌影响力的连续提升,以及市场营销工作的正确导向。 2013年,澳门新葡新京与中国建筑签订了用于深圳地铁9号线施工的盾构协议,为中国建筑开拓地铁领域提供了专业机械支撑。而同时,企业不断创新营销模式,接纳了合作模式、 销售+租赁 模式、 销售转代租 模式等,为订单的取得提供了前提和基础,从而也实现了与西安市政、重庆建工、熔安动力、太原重工、北京城建等多家企业的联系和沟通。 系统外市场的开拓,还得益于企业对营销工作理念的源头策划。目前,企业已基本形成了以 高端经营 、 片区经营 为切入点, 走出去 、 请进来 的营销管理模式。针对市场需求的条理性、差别性和特殊性,企业建立了 提供特色化产物,增加多元化服务 的 全程服务 理念,也使营销工作得到进一步补充。特别是现阶段初步建立起的以技术交流为依托的组合营销,为系统外订单的斩获提供了强力支撑。

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